現(xiàn)象：同樣是走訪市場，同樣是拜訪總經(jīng)銷、二批商、零售商、終端、消費(fèi)者；同樣是拜訪常規(guī)通路、特殊通路、KA賣場；同樣是一名業(yè)代、一名經(jīng)理、一名總監(jiān)。為什么拜訪市場后的思路和想法有如此不同那？是什么樣的不同產(chǎn)生如此的不同，是什么樣的不同造成了如此的不同哪？

　　問題的本質(zhì)：思考力。思考力是什么？正確思考往往蘊(yùn)含于取舍之間，因為不這樣做，就那樣做，是由一個人的思考力決定的。所有計劃、目標(biāo)和成就

　　思考是非常重要的，如何才能養(yǎng)成良好的思考習(xí)慣，并且不斷的提升自己的思考力，可以從一下幾個方面鍛煉自己：

　　1、 信息量的多少決定決策是否正確。信息的收集與撲捉很關(guān)鍵，要掌握充足的市場、同行業(yè)、相關(guān)行業(yè)的信息。在收集信息的同時要加以分具體分為：兩種方法，一個避免。歸納法——這是從部分導(dǎo)向全部，從特定事例，以及從個人導(dǎo)向全部的推理過程，他是以經(jīng)驗和實施最為基礎(chǔ)，并且從基礎(chǔ)中得出結(jié)論。演繹法——以一般性的邏輯假設(shè)為基礎(chǔ)，得出特定結(jié)論的推理過程。一個避免——人性中普遍存在這兩個相反的特質(zhì)，這兩個特質(zhì)都是正確的思考的絆腳石。其一:輕信；其二：不相信他們不了解的事物。

　　2、 多問一次為什么，就會多一份把握。提出問題、思考問題

　　3、 積極思考是一種力量。正確的思考方法不是天生就有，它需要后天的訓(xùn)練和個人有意的培養(yǎng)。從思考中得到辦法，并把這辦法用于解決問題。掌握正確的思考方法。

　　4、 學(xué)會“重點(diǎn)思維”。 正確的思維方法包含了兩項基礎(chǔ)：第一，必須把事實和純粹的資料分開。第二，事實必須分成兩種：重要的和不重要的，或是，有關(guān)系和沒有關(guān)系的。經(jīng)過思考，找出重點(diǎn)，把握主流。

　　5、 敢想才能敢干，會想才能巧成。成功是“想”出來的。只有敢“想”，會“想”善于思考，思功，才會是優(yōu)秀的候選人。

　　作為營銷人員如何把理論聯(lián)系實際，在工作中加以的運(yùn)用：

　　1、 平時是否收集的信息進(jìn)行整理、分析、匯總——明確任務(wù)為：市場月度信息收集、整理、分析的匯總表。

　　2、 結(jié)合自己市場的現(xiàn)狀做出“SWOT”分析，制定出本區(qū)域的營銷策略。——明確任務(wù)為：年度、季度、月度的營銷策略。

　　3、 根據(jù)營銷策略的制定出自己的工作重點(diǎn)——明確任務(wù)為：年度、季度、月度的工作重點(diǎn)。

　　4、 策略和工作重點(diǎn)是否遵照“PDCA”循環(huán)不斷進(jìn)行循環(huán)�！�—明確任務(wù)為：不斷的跟蹤、檢核、完善。

　　5、 書寫自己走訪市場感想日記。

　　有了以上的內(nèi)容還有一下幾點(diǎn)的注意事項：

　　1、敢于思考更多與成功有約的事情。

　　2、面的觀察，可使事物逐漸清晰、明朗。

　　3、擴(kuò)展你的思維，站到行業(yè)的角度考慮問題，會有意想不到的收獲。

　　4、一定要有從全局觀察，從大處著眼的氣度與能力，絕不能拘于小范圍或局部。

　　5、一個有目標(biāo)的人，跟一個沒有目標(biāo)的人截然不同，后者渾渾噩噩；前者有追求，有理想。

　　6、工作場所的簡陋并不能挫折工作熱情，工作熱情受挫的根本原因在人本身。

　　7、“讓別人做，可能做得更好�！边@是本來可以借此機(jī)會來增加自己的能力，卻任其機(jī)會消失的一種借口。

　　8、一個人必須有明確的價值觀，如果沒有價值觀，就會拿個人的得失來衡量身邊的一切。

　　9、今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求。

　　10、養(yǎng)成良好工作的習(xí)慣吧！那些被人們稱譽(yù)為優(yōu)秀的人員，之所以比普通人優(yōu)秀，不外乎他們具有創(chuàng)造性的工作習(xí)慣。

　　總之，思考力是可以培養(yǎng)和鍛煉的，作為營銷工作的有志者，一定要注重鍛煉自己的思考能力，并且養(yǎng)成良好的積極思考習(xí)慣。